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片仔癀功效和作用(片仔癀:超越恒瑞医药、云南白药的“药茅”,定位竟然不是药品?)

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今天给各位分享片仔癀功效和作用的知识,其中也会对片仔癀:超越恒瑞医药、云南白药的“药茅”,定位竟然不是药品?进行解释,如果能碰巧解决你现在面临的问题,别忘了关注本站,现在开始吧!

本文导读目录:

1、片仔癀:超越恒瑞医药、云南白药的“药茅”,定位竟然不是药品?

  2022年7月,夏日的长治,热到树儿都低了头。

  王伟按照医生的叮嘱,在医院门口的片仔癀药店买了瓶生理盐水喷雾剂,容量60ml,售价80元。

  然而,同样名称和容量的片仔癀喷雾剂,网上定价仅14元,全国包邮。

  王伟拨通投诉电话后,对方回复直接了当:

  药店有自主定价权,客户可以货比三家…

  事实上,让王伟愤怒的“片仔癀”,在历经沧桑的股民心中早已封神。

  从2020到2022,片仔癀市值涨幅一度达到350%,登顶中药第一股。

  从无人问津到炙手可热,再到黄牛倒卖,片仔癀是如何让投资者疯狂的?站在时空和商业的维度,才能发现片仔癀起飞背后,有贯彻几十年的使命,有对其药品定位的误解,也有一套草根致富经。

  2020年9月3日,片仔癀市值站上1600亿,从恒瑞医药手中接过了“药中茅台”的大旗。

  伴随着股价的上涨,片仔癀产品也变得一粒难求。

  一粒3g重的片仔癀锭剂,官方指导价590元,但在零售店、各大电商平台已经“绝迹”。而在黑市,这个价格则被炒到了1600元。

  在这种情况下,吃一粒片仔癀,等于吃4g黄金…

  更骚的是,面对市场上的紧缺,片仔癀又搞了一波限购。线下要凭身份证预约登记,每人限购两粒,间隔三天才能再次购买。

  当时,市面上一度出现了“片仔癀黄牛”这个职业。

  紧接着,香港经销商又插了一脚,直接将片仔癀价格送上了失控状态。

  另一边,消费者群体中还出现了“片仔癀越老越好”的说法,1992年出产的片仔癀,江湖地位堪比1992年的拉菲。

  为了配合这种说法,片仔癀的全国体验店,每月还专门截留10%的药锭作为囤货,以满足老客户对日期的需求。

  笔者听过白酒越放越陈,但翻遍CDE和FDA的药品目录,也没有找到一款药的药效会随着时间流逝变强。

  从氧化的角度看,时间一长,生物药都会出现“失活”现象。

  那么,到底是什么原因造就了片仔癀的狂热?

  翻开片仔癀的历史,能看到一系列典故。

  1972年,中日建交,片仔癀被当“国礼”送给日本首相田中角荣。

  随后,日本掀起了一阵片仔癀狂潮,人们纷纷托关系到中国采购。连日本医学博士山内慎都感叹“东方的神秘力量,驯化了科学”。

  为此,他还专门写了本《片仔癀战胜肝病》。

  到了1988年,上海爆发急性甲肝,作为“神药”的片仔癀一度被炒到4000元一粒,堪比一台进口彩电。

  除了两则经典的“品牌故事”,片仔癀产品本身也有极高的护城河——国家绝密级配方。

  片仔癀的配方过去没有被公开,未来也不可能被公开。

  如果翻开财报,我们还能看到片仔癀原材料的构成:3%麝香、5%牛黄、85%三七、7%蛇胆。

  过去20年,片仔癀共有三次提价周期。

  第一次是2004-2008年,麝被列入国家一级保护动物,所有天然麝香瞬间成了“稀缺品”,公司顺势将价格从280元/粒涨到320元/粒;

  第二次是2009-2014年,理由是麝香和牛黄价格上涨;

  第三次是2016-2017年,理由依旧是原材料价格上涨,公司利润和股价双丰收。

  麝作为一级保护动物,麝香的珍贵程度自然不必多说,3%的成分占到了总成本的55%。

  牛黄虽不怎么稀缺,但也是名贵药材。

  俗话说:有钱难使牛结石。

  2020年,天然牛黄的价格被炒到20多万1斤,让白银沉默,黄金汗颜,恐怕只有装满比特币的U盘能与之一战。

  表面看,“药中茅台=故事+绝密配方+原料稀缺”。

  但问题是,国家绝密级配方除了片仔癀,还有一个云南白药,为什么白药却“茅”不起来?

  作为一家医药公司,片仔癀产品主要对应肝病,其药品说明书也明确写道:

  清热解毒,凉血化瘀,消肿止痛。用于热毒血瘀所致急慢性病毒性肝炎,痈疽疔疮,无名肿毒,跌打损伤及各种炎症。

  既有广泛的使用范围,也有“急慢性病毒性肝炎”这种具体的病症。不难看出,片仔癀主要针对的是“病毒性肝病”。

  但在病毒性肝病领域,“疫苗+抗体药”的治疗已经相当成熟,患者也呈现出逐年减少的趋势,似乎并没有片仔癀发挥的余地。

  相反,因过度饮酒、肥胖引发的“非病毒性肝病”患者数量却在逐年上升,这也是片仔癀瞄准的市场。

  换句话说,片仔癀的定位不是药品市场,而是保健品市场。

  在白酒、外卖、熬夜横行的今天,消费者购买片仔癀,多是看中了其保肝护肝、免疫调节、解酒等方面的保健作用。

  用绝密级配方切入保健品市场,片仔癀这波直接将战争打到了大气层上。

  “保健作用”让片仔癀脱离了正常的药品范畴,摆脱了医保控费、带量招标等苦逼名词,更将其送进了千亿级别的保健品市场。

  片仔癀是保健品,与茅台是社交品一样,这才是资本看中的核心因素。

  回到云南白药身上,如果加几味名贵药材,和保健作用搭点边,股价只会比片仔癀涨得更猛。

  最后,让我们将视角拉回历史,片仔癀则是“伊拉克蜜枣”。

  1962年,市场上的流通货币达到了130亿,但正常流通只需要70亿,为了解决通胀,有人想了个招:搞几种高价商品,回收货币。

  当时的高价商品,就包括一批从伊拉克进口的蜜枣,每斤售价5元。

  正因售价极高,只有少数人能买得起,又不会影响普通老百姓的生活,资金也被顺利收拢。

  “伊拉克蜜枣”,也泛指某种商品,能将货币从一个地方转移到另一个地方,而茅台、片仔癀就具备这个功能。

  茅台故事里最大的赢家是遵义市,片仔癀最大的赢家是漳州市。

  在中国广袤的土地上,一些偏远地区的特产,往往能通过精心的包装,定向输送给三环内的高净值人群,用来换取货币。

  比如,长白山的三宝、贵州的茅台、西藏的冬草夏草…

  这也反映了一种当下的特殊现象:经济发达地区的焦虑无处安放,偏远地区却可以通过讲各种故事,来薅富裕地区的羊毛。


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